素材收集回来后，需要进行整理，链接到自己的课程当中，这就需要根据我们自己的领悟进行链接，然后通过课堂的演绎让学员有所触动。

步骤一：领悟

很多东西只是知道，没有去研究就不会有感悟，没有感悟就讲解得没有那么深刻。

比如，我们很多人都听说女人生孩子是很痛苦的，用刀割手(有意的)疼痛程度为9分，女人生小孩疼痛程度为9.7分。

这是我2003年的时候听说的，如果当时我给别人讲这事，那是知识，但是我现在再来讲，那就是感悟了。我老婆生孩子的时候我在身边，看那种痛苦的表情，而又帮不上什么忙。当时我妈和我舅妈两个人眼泪流的跟断了线似的。当你看到这种场面，你能没有感触吗？

这时候你发现9.7分是真的了，要不然会想“这什么啊，数据统计都是瞎掰的，真有那么痛苦吗？那我奶奶为什么生了我爸他们哥儿七个呢？人家是怎么生的，大惊小怪。”通过自己的感悟讲自己的故事，和理论数据链接到一起，才更加有说服力。

步骤二：连接

假设你收集到了这样一个案例：有两个营销员，一个为了今后能更多地增加薪金，从现在起努力提升自己的文化水平，使自己的学历更高。现在是大专，今后则把它变成本科，所以他就报班，每天完成8小时工作后就去自学大学本科的内容。

另外一个营销员，他也给自己确定一个目标。这个目标要使自己成为一个非常高级的营销人员，甚至能够成为营销大师，他也要学习。在8小时之后，他所学的与前面一位就完全不同，他学习营销中如何与客户打交道所需要具备的沟通能力，还有整合营销的一些知识和营销技能。而且学以致用，第二天去面见客户的时候，他把工作作为一次学习、一次实习，这时他的工作变成了他学习的一种延伸。

渐渐地这两人之间的差异就很明显了。

前一位营销员觉得学习和工作在很多时候让他身心疲惫，虽然也得到了一个专升本的学历证书，但是他在销售工作岗位上却没有任何进步。而后一位将工作和学习很好地融为一体，他的工作业绩远远高于其他人，而他在学习上也实现了自己的目标。

点评：

确定的目标如果和学习、事业、人生等联系在一起，就可以相互促进、相互协调。还要注意一点，在目标确定上，不仅要树立长远而清晰的目标，而且要设定一个理想和现实能很好融合的目标。

这种故事可以链接到我们的目标管理中去，也可以链接到时间管理中去，还可以链接到选择决定命运的课题中去，根据自己的需要去选择。

步骤三：演绎

两副担子的故事

假设有一副担子重50斤，另外有一副担子重100斤。要你选择一副担子向前挑100米，但是无论挑哪副担子所给的价格全是100元。这时大多数人的第一反应和真实选择肯定是挑50斤的。然而，这时候我们就进入了一个可怕的陷阱，那就是你埋没了自己的潜能。因为当你选择50斤担子时，时间一长，别人就会觉得你的能力只有50斤，最后连你自己也都觉得自己的能力不过如此。其结果是使得我们绝大部分的人庸庸碌碌过一生，无法出头，无法成功。

（1）启示连接。我们绝大多数人自以为聪明，不愿意付出，不肯吃亏，总是斤斤计较，眼睛永远长在鼻子底下，所以最终不会获得成功。如果我们选择了100斤的担子，表面上看是有一点吃亏，但是如果一直这样做下去，我们既显示了自己的才能，又展示了自己的潜能。这样，我们的管理者、同事、企业、社会就会发现你的这个特质，发现你对于工作、对于社会、对于企业的好态度，你才有可能获得发展的空间。所以，越是缓慢的回报往往越是大的回报。

（2）演绎升华。有一天有件很有挑战性的工作，要求挑300斤，而你只能挑100斤，老板说了，也不会让你一个人去挑，不现实，这样给你两个能挑50斤的人，其他的困难就你自己想办法了，你敢不敢接？当然敢了，你怎么办，把那两个五十斤的训练的和你一样优秀，这是初级的领导。高级的是，把他们训练成都能挑150斤的，你就喝茶去了。有今天的付出才有明天的收获。

步骤四：触动

培训的最终目的就是让学员有所思想触动和改变，不然没有任何培训的价值。触动就是培训课堂的终极目标，作为学员有触动就等于开窍了，开窍了就等于发动了，发动了就起航了，这就是你作为一个培训者做的贡献。就怕讲了一天的课程，学员一动没动，思想没有一点点触动，就没有任何意义了，回去后当然更加不会动了。

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