讲个案例,一个比较懂车的人,在评价一款车的时候,提到了一个词,这词叫做品牌溢价。
品牌溢价这个词,虽然平时在看一些科技资讯,财经资讯的时候,就会看到。但具体来说这词什么意思?基本是不懂的。
既然不懂,又有行家说出来了,就问一下咯。
于是另外一个在银行工作的,他直接就给出一个非常棒的回答,通过他的这个解释,就能一下懂了品牌溢价这个词。
他是怎么解释的呢?其实他就打了一个很好的比方。
就这么简单地说了这么几个字,就能让人秒懂。原来品牌溢价是这么一个意思!
如果我们在跟学员去解释品牌溢价这个词的时候,一上来就跟解释这个概念:
说什么如果对于一个产品,如果它的某一部分的价格上的提升,是由这个品牌的力量给带动起来的,那这部分价格上的提升,我们就可以把它理解为是品牌溢价。品牌溢价又称为是品牌的附加价值。
这样的官方说辞必然让学员不知所云,使得他们昏昏欲睡、丧失听课兴趣!
相反要是上来就拿鸡腿打个比方,再跟人家说一下这个概念,好了,这么一来,下面全懂了。
所以前后一对比就可以发现:为了去解释清楚同一个事情,同样的时间,用不同的说话方式,说话效率有的时候就可以产生天壤之别。